De honger naar nieuwe vestigingen is nog niet gestild bij SKUBA, de onderdelendistributeur die dertig jaar geleden vanuit Vilnius, Litouwen begon aan een expansietraject dat tot op heden voortduurt. Ook voor de Benelux is met vijf vestigingen het einde nog niet in zicht.
Partnercontent
Als we ons even beperken tot de Benelux dan zien we dat in 2,5 jaar tijd vijf vestigingen zijn geopend en er inmiddels twintig man operationeel zijn. Jongste loot aan de stam is Rijssen waar zo’n 1250 m² is betrokken. “De regio Almelo stond altijd al bij ons op de kaart”, vertelt ceo Gert van Helden. “De vestiging wordt gerund door twee man en een vertegenwoordiger. Marc Smit kent de bedrijfswagenwereld van binnenuit dus we we waren zeer blij om hem en Martijn Huiskes aan ons team toe te voegen. Bovendien was de vestiging in 2,5 week up and running en het magazijn er opgebouwd en ingericht.”
Totaalplaatje
Het mag misschien hard gaan volgens de buitenwacht, het invullen van Rijssen kostte toch twee maanden meer dan verwacht. “Alles moet kloppen. Met alleen de stenen en het glas ben je er niet en met alleen de mensen bereik je ook weinig. Het totaalplaatje moet kloppen en dat blijkt in de praktijk soms lastiger dan je hoopt.”Van Helden doet desondanks twee voorspellingen voor de komende anderhalf jaar. “Nog dit jaar komen er twee vestigingen bij, waarbij Noord-Nederland de focus krijgt. Na de jaarwisseling staat België op het programma, we krijgen daar aardig wat aanvragen van binnen en zouden dat graag met lokale mensen vanuit de regio willen invullen. Bovendien willen we in Rotterdam en Duiven gaan starten met vaste, eigen distributieroutes. Hierna zullen de andere vestigingen zeer snel volgen.” Binnen vijf jaar moet dan de grens van twintig miljoen euro omzet worden bereikt met tien vestigingen, dus dat de groei nog even moet aanhouden moge duidelijk blijken. “Het zit hem nooit alleen in het hebben van vestigingen. Er wordt vanuit Litouwen voortdurend geïnvesteerd in IT, dat zie ik naast het brede programma echt als een USP voor SKUBA.”
