Terwijl de spreekwoordelijke verf van de vierde vestiging nog droogt, staan ze op het Nederlandse SKUBA-hoofdkwartier niet stil. De voorraad verlaat het pand aan de Impact 36 voor een nieuwe en fors ruimere bestemming even verderop in Duiven.

Partnercontent

Beschikbaarheid doet verkopen is een oude wijsheid in de handel en ook binnen onderdelendistributeur SKUBA wordt dat besef onderschreven. De verhuizing van de Nederlandse thuisbasis past in dat plaatje, zegt directeur Gert van Helden: “We gaan naar een opslag die 4x groter is. Dit maakt het mogelijk breder en dieper voorraad aan te houden, passend bij onze groeiende klantenkring.”
Dat het aantal klanten groeit moet ook wel, want er is een ambitieus groeiplan. “Met de jongste vestiging in Aalsmeer zijn we er nog niet. Dit jaar komen er nog twee of drie bij.” Op de vraag waar die gepland zijn, kan Van Helden nog niet heel concreet worden: “Denk aan het oosten en het noorden van Nederland: Overijssel en Groningen, Friesland.”

‘Hogere kosten in transport, denk aan loonsverhogingen en dure brandstof, maken ondernemers kritischer bij hun inkoop en daar profiteren wij van.’

Bepalende factoren

Het tempo wordt door drie factoren bepaald: “Het is een combinatie van het vinden van de juiste mensen, het juiste vastgoed en voldoende klandizie in die regio. Op de lange termijn willen we een landelijk dekkend netwerk bieden, maar dat kan alleen door beheerst te groeien. Met andere woorden, we openen een vestiging en die moet gaan renderen.”

De theorie is dat dan met de winst een nieuwe vestiging kan worden opgestart, maar Van Helden erkent ook dat het groeitempo momenteel harder gaat. “Onze Litouwse moeder is kapitaalkrachtig genoeg en bovendien ambitieus genoeg om de vaart erin te willen houden. Dat er dan eerst geld geïnvesteerd moet worden voordat het renderen begint, weten ze maar al te goed. Het potentieel is er, daarvan zijn we overtuigd. Dit jaar zullen we onze omzet ten opzichte van vorig jaar verdubbelen.”

Koppelingen

Dat investeren vindt niet alleen plaats in fysieke vestigingen. Ook de virtuele kant blijft in ontwikkeling. “Onze IT-afdeling in Vilnius is druk bezig om koppelingen (middels API’s, red.) te verzorgen tussen de eigen bestelomgeving en de ERP-software die onze klanten gebruiken. Nu worden de bestellingen nog in onze eigen webshop gedaan en dat blijft een optie, maar grotere klanten willen meer efficiency dus dat gaan we ze bieden.”

Foto boven: Het groeiscenario van Gert van Helden is nog lang niet klaar: “Alles staat of valt met het vinden van de juiste mensen. Bovendien hecht ik aan beheerste groei.”

REGISTREER U VRIJBLIJVEND VIA DE VOLGENDE LINK OM TOEGANG TE KRIJGEN TOT ONZE WEBSHOP EMS.SKUBA.EU OF WWW.SKUBA.NL