Elvic Mottelay, Global Heavy-duty Sales Manager bij Wolf Lubricants, deelt zijn visie om de aanwezigheid in het heavy-duty segment te versterken. Met een duidelijker gamma wil het merk zo nauw mogelijk aansluiten bij de behoeften van de distributeurs.
Mottelay wil het aandeel van het heavy-duty segment (dat 20% van het verkoopvolume van Wolf vertegenwoordigt) verdubbelen. “We focussen op de antwoorden die we geven op de verwachtingen van de markt. Omdat we onze klanten als partners beschouwen en duurzame relaties met hen opbouwen. Onze groei is en zal hiermee rekening houden. Bij Wolf zijn we in staat om ons aanbod zeer snel aan te passen om in te spelen op een markt die voortdurend evolueert.”
De eerste pijler is het rationaliseren van het assortiment zware motoroliën. “We hebben ons aanbod gehalveerd. Met nog maar 25 producten wereldwijd spelen we duidelijker en nog breder in op de behoeften van onze klanten. Dit is het resultaat van de audit van het assortiment motoroliën voor vrachtwagens die ik bij mijn aankomst heb uitgevoerd. (Na 20 jaar bij Shell trad hij eind 2021 in dienst bij Wolf, red.) Het assortiment bleek moeilijk uit te leggen aan het verkooppersoneel en aan onze klanten… Concreet hebben we onze referenties van producten met een lage viscositeit (0W20, 5W20, 5W30, 10W30) geoptimaliseerd en we hebben geïnnoveerd met de lancering van smeermiddelen voor de nieuwste generatie motoren.”
“Hierdoor kunnen we inspelen op de twee belangrijkste eisen van onze klanten: de bedrijfskosten en de CO2-uitstoot verlagen. Een van onze populaire producten is de WOLF OFFICIALTECH 5W30 UHPD EXTRA FE, een brandstofbesparend smeermiddel dat voldoet aan de meest recente FA-4 normen, dat de prestaties verbetert met een uitzonderlijke vloeibaarheid bij koude (wat een verlenging van de bedrijfstijd mogelijk maakt).”
‘Wolf biedt al een ‘Electrum’-gamma voor elektrische mobiliteit dat we zullen uitbreiden om te voldoen aan de behoeften van vrachtwagens en bussen’
“Dit multibrand smeermiddel draagt alle OEM goedkeuringen (Mercedes, Mack, Renault, Volvo en Cummins). En we innoveren met specifieke producten, gericht op de behoeften van fabrikanten en beheerders van wagenparken met meerdere merken, zoals de WOLF OFFICIALTECH 5W20 UHPD EXTRA FE (ontwikkeld om te voldoen aan de nieuwste normen van MAN [M3977] en Scania [LDF-5]) en de WOLF OFFICIALTECH 0W20 UHPD EXTRA FE (compatibel met Iveco 18-1804 Klasse TLV LS). Dankzij de relaties die we voortdurend onderhouden met fabrikanten zijn we de eerste op de markt die oliën aanbieden die aan deze normen voldoen.”
“Voor motoroliën, die een groot deel van de verbruikte volumes vertegenwoordigen, hebben we ervoor gekozen om geen onderscheid te maken tussen on-road en off-road. Motorfabrikanten zijn heel vaak dezelfde on-road en off-road, en de normen (API CK-4 API FA-4) zijn gemeenschappelijk voor de transport- en bouwwereld.”
