Eerder dit jaar werd stuursysteemspecialist VSE uit Veenendaal overgenomen door Weber Hydraulik, de multinationale Duitse specialist op het gebied van hydrauliek en gerelateerde producten. Een en ander heeft binnen VSE tot wijzigingen geleid. Die veranderingen zijn vooral ingegeven door het feit, dat ook de afgelopen jaar het klantportfolio van VSE flink is gegroeid.

Egon Lueb is vanaf 22 september aangesteld als manager van de Business Unit Trailersystems. “Het bedienen van de truck- en de trailermarkt zijn voor VSE altijd twee volkomen verschillende dingen geweest. Op de truckmarkt werkt VSE met de R&D-afdeling van de fabrikant. Op de trailermarkt juist een retailmarkt. Beide markten zijn onze actieve speelvelden, maar ze verschillen nogal. Door nu voor elke markt een team te hebben dat gespecialiseerd is, kunnen we effectiever opereren.”

Volgens Lueb is de vraagstelling van beide markten ook heel verschillend. “Bij de trucks weten de fabrikanten precies wat ze aan ons hebben en ligt het voor de hand waar en hoe ze met VSE het verschil kunnen maken. Bij de trailermarkt moeten we samen met de eindgebruiker en de trailerbouwer dieper in de techniek duiken en meer uitleggen over wat we als VSE allemaal kunnen. Dat geeft een vraag creërend effect en op dat punt willen we in de trailermarkt beslist nog actiever worden.”

Lueb voegt de daad bij het woord doordat het salesteam van VSE verder wordt uitgebreid. Ook internationaal zorgt VSE ervoor dat het de markt met meer adviseurs kan bewerken. “Een extra reden om dit te doen, is dat we merken dat veel klanten ook vragen hebben op het gebied van hydrauliek. Denk hierbij aan cilinders voor laadkleppen. Hier kan ons moederbedrijf Weber natuurlijk perfect op inspelen. Maar dan moeten we daar wel de juiste mensen met de juiste kennis paraat voor hebben.”